Набор группы на курс! 🔔 Старт 16 ноября

Набор группы на курс! 🔔 Старт 16 ноября

Разбор бизнес кейсов: Дебиторская Задолженность

Без рубрики

Всем привет! Продолжаем разбор дебиторской задолженности. Итак, что нужно учесть в работе над дебиторской задолженностью: 1. Можно ли в учетной системе отследить, на сколько дней просрочена каждая накладная клиента? Да (10) Нет (-5) Комментарий: чтобы предметно разговаривать с клиентом, надо точно знать, какую именно накладную и на сколько дней он просрочили. Клиент может кинуть котлету
Читайте полностью

Разбор бизнес кейсов: Дебиторка

Без рубрики

Здравствуйте! Настало время разбора дебиторки. Делюсь своими кейсами. Что такое дебиторка? Коротко и понятно. Что надо, чтоб такого не было?! Проверьте вашу систему работы с долгами клиентов 1. Есть ли утвержденный и применяемый регламент по работе с долгами клиентов? Да (20) Где-то лежит (0) Нет (-10) Комментарий: пока не будет регламента, работа с долгами клиентов
Читайте полностью

Разбор бизнес кейсов: Ценообразование

Без рубрики

Новая партия практики! 1. Отслеживается ли эффект от маркетинговых акций по снижению цен? Да (10) Нет (-3) Комментарий: попался под руки заказ – наряд с какой-то нестандартной ценой нормочаса, пришлось поковырять 1.С, чтобы понять, как получилась такая цена. Оказалось, что скидку дала маркетинговая компания 2-ух летней давности, у нее забыли поставить дату окончания. Такое было бы
Читайте полностью

Разбор бизнес кейсов: Цены и Скидки

Без рубрики
featured image

Здравствуйте! Сегодня мы рассмотрим еще несколько актуальных кейсов на тему ценообразования. Схема нашего общения остается прежней: я задаю вопросы с вариантами ответов, даю свои комментарии, а ваши – жду по почте. Приступим. С какой периодичностью пересматриваются цены, по которым работают клиенты? Раз в квартал (5) Раз в полугодие (2) Раз в год (1) Цены для
Читайте полностью

Разбор бизнес кейсов: С чего начать ценообразование.

Без рубрики
featured image

Пока пишу «Продвинутый курс Финика» решил поразбирать вместе с вами практические бизнес кейсы. Вы также можете прислать мне свой бизнес кейс, заполнив форму ниже, самые интересные я прокомментирую. Начнем с ценообразования в бизнесе. Предлагаю вот такой вариант разбора: Вопрос – Варианты ответа – Мои комментарии – Ваши комментарии     Итак, начнем?!   Бизнес кейс №1
Читайте полностью

Переговоры с подчиненными

Без рубрики
featured image

5 вопросов и Вы всегда готовы вести переговоры с подчиненными. Этот метод подкупает своей простотой, как молоток. Стимулирует самостоятельно пробегаться по вопросам, перед тем как поставить задачу подчиненному, выявляет пустоты.
Читайте полностью

Финансовый директор: опыт на ошибках

Без рубрики
featured image

Любой финансовый директор допускает ошибки. Есть ошибки, которые легко обнаруживаются или быстро исправляются. Есть ошибки не столь очевидные и по мере их накопления, они способны серьезно исказить картину. И третий вариант ошибок – сам финансовый директор в силу своей компетентности (вернее не высокой компетентности) не считает ошибками то, что по праву является таковым. Подавляющее большинство ошибок сосредоточены в управленческой отчетности.
Читайте полностью

Влияние цены на прибыль

Без рубрики
featured image

Очередной раз разбирался в формулах прибыли, искал точку приложения усилий, которая даст наибольший результат.

Если формула выглядит, как простое перемножение показателей:

Трафик х Конверсия х Средний чек х Рентабельность

Читайте полностью

Как финансисту увеличить продажи?!

Без рубрики
featured image

Долгое время, для меня эта тема была табу. Это не моя сфера, для чего мне лезть туда, отнимать чужой хлеб. Но в очередной раз, услышав от знакомого предпринимателя, что он будет счастлив, если к нему нагрянет 300 новых клиентов, решил посмотреть, а какая у него накопилась клиентская база за все время работы. Оказалось 900, в
Читайте полностью

Цены: как увеличить прибыль

Без рубрики
featured image

ЦЕНЫ И ПРИБЫЛЬ ШАГ №1: РАЗРАБОТАЙТЕ РЕГЛАМЕНТ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. В регламент ценообразования надо внести: 1. Базовая цена; 2. Стратегия; 3. Скидки; 4. Кто утверждает и контролирует цены. Как бывает на практике: регламента либо нет, либо он представляет из себя листочек бумажки, который пылится у бухгалтера или программиста. Цены выставляются опираясь на прогноз погоды. Простое внедрение регламента
Читайте полностью