1. Сократите расходы на эквайринг (оплата по картам). Например, перейдите на Сбербанк, комиссия 1,6%. Можно снизить комиссию до 1%, если покупатели рассчитываются картами Сбербанка. 2. Остаток денег на расчетном счете в конце дня направляйте на ночной депозит. Средняя ставка — 5% годовых. За год покроется от 1-ой до 6-ти зарплат бухгалтера. 3. Если вы — Читайте полностью
13 мер, чтобы у вас не «π»злили Необходимые условия для «π» Первое. Воруют там, где можно воровать Второе. В картине мира ворующего, он был ранее недооценен, обманут, обижен Третье. Есть внешний стимул, подталкивающий к воровству. Болезнь, срочный долг, который надо закрыть, свадьба ребенка. Приведенные меры, направлены на исключение благоприятных условий для воровства Начните с себя. Покажите Читайте полностью
Всем привет! Продолжаем разбор дебиторской задолженности. Итак, что нужно учесть в работе над дебиторской задолженностью: 1. Можно ли в учетной системе отследить, на сколько дней просрочена каждая накладная клиента? Да (10) Нет (-5) Комментарий: чтобы предметно разговаривать с клиентом, надо точно знать, какую именно накладную и на сколько дней он просрочили. Клиент может кинуть котлету Читайте полностью
Здравствуйте! Настало время разбора дебиторки. Делюсь своими кейсами. Что такое дебиторка? Коротко и понятно. Что надо, чтоб такого не было?! Проверьте вашу систему работы с долгами клиентов 1. Есть ли утвержденный и применяемый регламент по работе с долгами клиентов? Да (20) Где-то лежит (0) Нет (-10) Комментарий: пока не будет регламента, работа с долгами клиентов Читайте полностью
Новая партия практики! 1. Отслеживается ли эффект от маркетинговых акций по снижению цен? Да (10) Нет (-3) Комментарий: попался под руки заказ – наряд с какой-то нестандартной ценой нормочаса, пришлось поковырять 1.С, чтобы понять, как получилась такая цена. Оказалось, что скидку дала маркетинговая компания 2-ух летней давности, у нее забыли поставить дату окончания. Такое было бы Читайте полностью
Здравствуйте! Сегодня мы рассмотрим еще несколько актуальных кейсов на тему ценообразования. Схема нашего общения остается прежней: я задаю вопросы с вариантами ответов, даю свои комментарии, а ваши – жду по почте. Приступим. С какой периодичностью пересматриваются цены, по которым работают клиенты? Раз в квартал (5) Раз в полугодие (2) Раз в год (1) Цены для Читайте полностью
Пока пишу «Продвинутый курс Финика» решил поразбирать вместе с вами практические бизнес кейсы. Вы также можете прислать мне свой бизнес кейс, заполнив форму ниже, самые интересные я прокомментирую. Начнем с ценообразования в бизнесе. Предлагаю вот такой вариант разбора: Вопрос – Варианты ответа – Мои комментарии – Ваши комментарии Итак, начнем?! Бизнес кейс №1 Читайте полностью
5 вопросов и Вы всегда готовы вести переговоры с подчиненными. Этот метод подкупает своей простотой, как молоток. Стимулирует самостоятельно пробегаться по вопросам, перед тем как поставить задачу подчиненному, выявляет пустоты. Читайте полностью
Любой финансовый директор допускает ошибки. Есть ошибки, которые легко обнаруживаются или быстро исправляются. Есть ошибки не столь очевидные и по мере их накопления, они способны серьезно исказить картину. И третий вариант ошибок – сам финансовый директор в силу своей компетентности (вернее не высокой компетентности) не считает ошибками то, что по праву является таковым. Подавляющее большинство ошибок сосредоточены в управленческой отчетности. Читайте полностью
Очередной раз разбирался в формулах прибыли, искал точку приложения усилий, которая даст наибольший результат.
Если формула выглядит, как простое перемножение показателей:
Трафик х Конверсия х Средний чек х Рентабельность
Читайте полностью
