Чек лист на проверку ценового преимущества

Ценовое преимущество, гораздо важнее правильного менеджмента.
Уоррен Баффет.
Оценка ценовой силы
Условия на рынке.
- Рынок, на котором работаете высоко маржинальный
- Рынок стабильно растет
- Спрос стабильный и устойчивый (нет периодов бурного роста или застоя)
- Рынок принимает инновации
Варианты ответов: Нет=1, Редко = 2, Иногда = 3, Да = 4
Покупатели
- Есть возможность продавать по ценности различным группа покупателей
- Большинство клиентов понимает концепцию качество/цена/ценность
- Покупатели вовлечены в совершенствование продукта
- Есть возможность сегментировать клиентов по определенным признакам
- Покупатели заинтересованы в долгосрочных отношениях
Варианты ответов: Нет=1, Редко = 2, Иногда = 3, Да = 4
Инновации
- Вы приносите инновации на рынок
- Вы внедряете принципиально новые продукты
- Вы можете выявить скрытые потребности покупателей
- Покупатели ценят доработки продуктов и инновации в сервисе
- За свои инновации вы назначаете повышенную цену
Варианты ответов: Нет=1, Редко = 2, Иногда = 3, Да = 4
Позиционирование
- Рынок воспринимает вас как премиум поставщика
- У вас есть технические защитные барьеры (оборудование, локация)
- У вас есть нематериальные защитные барьеры (персонал, ИТ, уникальные процессы)
- Только несколько конкурентов может дать сервис на вашем уровне
Варианты ответов: Нет=1, Редко = 2, Иногда = 3, Да = 4
Конкурентное давление
- На рынке есть агрессивные ценовые конкуренты
- На рынке слишком много конкурентов
- На рынке ценовая война
- Покупатели сосредоточены только на цене
Варианты ответов: Нет=4, Редко = 3, Иногда = 2, Да = 1
Жизненный цикл продукта
- Продукты быстро устаревают
- Надо постоянно менять продукт, чтобы конкурировать
- Технологии меняются быстрее, чем на других рынках
Варианты ответов: Нет=4, Редко = 3, Иногда = 2, Да = 1
Результаты
80-100 – отлично
60-80 – развивайте ценовое преимущество
40-60 – стоит задуматься
< 40 – зона риска
Добавить свой комментарий