Блог Дениса Мушинского

Блог Дениса Мушинского

Чек лист на проверку ценового преимущества

Без рубрики
featured image

Ценовое преимущество, гораздо важнее правильного менеджмента.

Уоррен Баффет.

Оценка ценовой силы

Условия на рынке.

  1. Рынок, на котором работаете высоко маржинальный
  2. Рынок стабильно растет
  3. Спрос стабильный и устойчивый (нет периодов бурного роста или застоя)
  4. Рынок принимает инновации

Варианты ответов: Нет=1, Редко = 2, Иногда = 3, Да = 4

Покупатели

  1. Есть возможность продавать по ценности различным группа покупателей
  2. Большинство клиентов понимает концепцию качество/цена/ценность
  3. Покупатели вовлечены в совершенствование продукта
  4. Есть возможность сегментировать клиентов по определенным признакам
  5. Покупатели заинтересованы в долгосрочных отношениях

Варианты ответов: Нет=1, Редко = 2, Иногда = 3, Да = 4

Инновации

  1. Вы приносите инновации на рынок
  2. Вы внедряете принципиально новые продукты
  3. Вы можете выявить скрытые потребности покупателей
  4. Покупатели ценят доработки продуктов и инновации в сервисе
  5. За свои инновации вы назначаете повышенную цену

Варианты ответов: Нет=1, Редко = 2, Иногда = 3, Да = 4

Позиционирование

  1. Рынок воспринимает вас как премиум поставщика
  2. У вас есть технические защитные барьеры (оборудование, локация)
  3. У вас есть нематериальные защитные барьеры (персонал, ИТ, уникальные процессы)
  4. Только несколько конкурентов может дать сервис на вашем уровне

Варианты ответов: Нет=1, Редко = 2, Иногда = 3, Да = 4

Конкурентное давление

  1. На рынке есть агрессивные ценовые конкуренты
  2. На рынке слишком много конкурентов
  3. На рынке ценовая война
  4. Покупатели сосредоточены только на цене

Варианты ответов: Нет=4, Редко = 3, Иногда = 2, Да = 1

Жизненный цикл продукта

  1. Продукты быстро устаревают
  2. Надо постоянно менять продукт, чтобы конкурировать
  3. Технологии меняются быстрее, чем на других рынках

Варианты ответов: Нет=4, Редко = 3, Иногда = 2, Да = 1

 

Результаты

80-100 – отлично

60-80 – развивайте ценовое преимущество

40-60 – стоит задуматься

< 40 – зона риска

Добавить свой комментарий