Ценовое преимущество, гораздо важнее правильного менеджмента.

Уоррен Баффет.

Оценка ценовой силы

Условия на рынке.

1. Рынок, на котором работаете высоко маржинальный
2. Рынок стабильно растет
3. Спрос стабильный и устойчивый (нет периодов бурного роста или застоя)
4. Рынок принимает инновации

Варианты ответов: Нет=1, Редко = 2, Иногда = 3, Да = 4

Покупатели

1. Есть возможность продавать по ценности различным группа покупателей
2. Большинство клиентов понимает концепцию качество/цена/ценность
3. Покупатели вовлечены в совершенствование продукта
4. Есть возможность сегментировать клиентов по определенным признакам
5. Покупатели заинтересованы в долгосрочных отношениях

Варианты ответов: Нет=1, Редко = 2, Иногда = 3, Да = 4

Инновации

1. Вы приносите инновации на рынок
2. Вы внедряете принципиально новые продукты
3. Вы можете выявить скрытые потребности покупателей
4. Покупатели ценят доработки продуктов и инновации в сервисе
5. За свои инновации вы назначаете повышенную цену

Варианты ответов: Нет=1, Редко = 2, Иногда = 3, Да = 4

Позиционирование

1. Рынок воспринимает вас как премиум поставщика
2. У вас есть технические защитные барьеры (оборудование, локация)
3. У вас есть нематериальные защитные барьеры (персонал, ИТ, уникальные процессы)
4. Только несколько конкурентов может дать сервис на вашем уровне

Варианты ответов: Нет=1, Редко = 2, Иногда = 3, Да = 4

Конкурентное давление

1. На рынке есть агрессивные ценовые конкуренты
2. На рынке слишком много конкурентов
3. На рынке ценовая война
4. Покупатели сосредоточены только на цене

Варианты ответов: Нет=4, Редко = 3, Иногда = 2, Да = 1

Жизненный цикл продукта

1. Продукты быстро устаревают
2. Надо постоянно менять продукт, чтобы конкурировать
3. Технологии меняются быстрее, чем на других рынках

Варианты ответов: Нет=4, Редко = 3, Иногда = 2, Да = 1

Результаты

80-100 – отлично

60-80 – развивайте ценовое преимущество

40-60 – стоит задуматься

< 40 – зона риска