Очередной раз разбирался в формулах прибыли, искал точку приложения усилий, которая даст наибольший результат.
Если формула выглядит, как простое перемножение показателей:
Трафик х Конверсия х Средний чек х Рентабельность
Читайте полностью
Долгое время, для меня эта тема была табу. Это не моя сфера, для чего мне лезть туда, отнимать чужой хлеб. Но в очередной раз, услышав от знакомого предпринимателя, что он будет счастлив, если к нему нагрянет 300 новых клиентов, решил посмотреть, а какая у него накопилась клиентская база за все время работы. Оказалось 900, в Читайте полностью
ЦЕНЫ И ПРИБЫЛЬ ШАГ №1: РАЗРАБОТАЙТЕ РЕГЛАМЕНТ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. В регламент ценообразования надо внести: 1. Базовая цена; 2. Стратегия; 3. Скидки; 4. Кто утверждает и контролирует цены. Как бывает на практике: регламента либо нет, либо он представляет из себя листочек бумажки, который пылится у бухгалтера или программиста. Цены выставляются опираясь на прогноз погоды. Простое внедрение регламента Читайте полностью
Автоматизация бизнеса повышает оперативность и прозрачность. С чего начать?! Как найти эту точку роста. Обратите внимание тетрадочки и блокнотики у сотрудников, которые они ведут, учитывая какие то процессы на фирме: заказы товара причем как покупатели так и поставщики приемки на сервис выручка движение денег Причины, почему остались эти тетрадочки: работник в принципе отторгает работу в Читайте полностью
Бизнес мышление: как развивать Помимо профессиональной литературы, регулярного обучения, я рекомендую дополнительно изучить следующий материал: Книги Владимира Константиновича Тарасова: Персональное управленческое искусство Искусство управленческой борьбы. Технология жизни. Книга для героев. В книгах приводится социальные технологии достижения своих целей. Расширяется картина мира об устройстве фирм, поведении людей. Изучение материалов сопровождается эмоциональными воспоминаниями допущенных управленческих ошибок, приходит понимание как Читайте полностью
Из книги «Думай медленно… Решай быстро» подчеркнул мысль: Потери воспринимаются в 2 раза больнее, чем выигрыш. Проиграть 100 рублей на эмоциональной шкале не одно и то же, что выиграть 100. Чтобы перекрыть эмоциональную горечь поражения, надо выиграть 200. Опираясь на опыт работы на фондовом рынке, доработал. Итак, двигаемся от худшего к лучшему: как только зафиксировал убыток, рынок развернулся и начал рост, если бы Читайте полностью
Как относиться к понесенным расходам? Ответ — перестать якориться на уже понесенных расходах и считать только будущие денежные потоки, если они положительные продолжать, отрицательные – бросить. Главное к понесенным расходам отнестись, как к НЕВОЗВРАТНЫМ. Они не должны учитываться в расчете при принятии решения. Такой же подход, когда планируешь новый проект или дело. Сложно сделать первый шаг, вдруг не получится. Читайте полностью
В начале своей карьеры, столкнулся с такой особенностью. Решение вновь выявленного проблемного вопроса упиралось в такую фразу: «Нам нужен человек». Из-за нехватки опыта соглашался с такой постановкой и включался в поиски этого самого мифического человека. Позже, понял что под таким ходом событий скрывается… Точки роста Если смотреть оптимистично, то под ним скрываются профессиональные точки роста. Мы сталкиваемся с чем Читайте полностью
Используйте 7 вопросов, чтобы оценить эффективность проекта. Начинаете новый проект? Какое решение: утвердить или отклонить? Здесь важно оставаться объективным, БЫТЬ «НАД СИТУАЦИЕЙ». Вопросы в помощь: Найти похожий реализованный проект внутри фирмы? Какие результаты? Найти похожий реализованный внешний проект? Какие результаты? Как критиковали проект и как это учли? (странно, если критика отсутствует). Для проекта собрали команда с отличающимися точками зрения? (или собрали команду Читайте полностью
